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B2B X B2C: Qual categoria sua empresa se encaixa?

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Você precisa saber em qual categoria a sua empresa se enquadra? Com certeza!

No mundo corporativo é impossível não estar familiarizado com esses termos. Então a são Jeenga vai começar a te explicar de maneira simples.

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Cross-Selling, Up-Selling e o aumento de vendas

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“Como vender mais?”. Essa é a pergunta que toda empresa se faz no fim de cada jornada de trabalho. Todas as medidas e esforços correspondem a isso: vender mais. A Jeenga existe exatamente para que esses esforços e medidas sejam mais assertivos e convertam mais usuários em clientes para que você, empresa, venda mais.

Existem dois termos que talvez você já tenha ouvido falar, mas não entenda bem. Cross-Selling e Up-Selling são práticas que as empresas adotam que, por serem feitas na hora e no canal certo, são muito eficazes.

 

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O que é o ISE – Índice de Sustentabilidade Empresarial?

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O índice de Sustentabilidade Empresarial é uma ferramenta de análise, que visa o desenvolvimento sustentável das empresas listadas na BM&FBovespa de maneira justa, ou seja, na mesma intensidade que esta degrada, tem obrigações de compensar o meio ambiente com atitudes éticas e socioambientais.

Baseia-se na eficiência econômica, equilíbrio ambiental, justiça social e governança corporativa para medir o aspecto de sustentabilidade corporativa sob a análise comparativa de desempenho delas. A organização tem que apresentar um nível de compromisso com o desenvolvimento sustentável, transparência, prestação de contas, natureza do produto, além do desempenho empresarial nas dimensões econômico-financeira, social, ambiental e de mudanças climáticas.

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6 ferramentas essenciais no Inbound Marketing

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Já entendemos, por meio do Blog Jeenga, o que é Inbound Marketing e como é essencial para sua empresa nos dias atuais, por ter baixo custo por contato, possível adaptação ao longo da trajetória, não precisar de profissionais especializados, precisar de poucos fornecedores, conquistar fãs, entregar conteúdo relevante, entregar valor para o cliente e este dedicar tempo e atenção à sua empresa, receber feedbacks, entre tantos outros benefícios, é que o inbound marketing mudou a maneira de como fazemos marketing.

 

Em um artigo escrito por Gustavo Paulillo, especialista no assunto, CEO do Agendor – um app especializado em CRM- para a Startupi, comenta quais são as 6 ferramentas mais importantes utilizado nesse tipo de Marketing.

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Os diferentes tipos de Leads

 

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São aproximadamente  519.000.000 resultados que o Google encontra em menos de 1s ao digitar LEADS no campo de busca. Passou em pouco tempo a ser um termo indispensável para quem trabalha com Marketing. Mas você sabe o que é um Lead? O que sua empresa pode fazer com ele? Se converter um lead significa automaticamente que você terá bons resultados?

Segunda a Hubspot, existem tipos e tipos de leads e, para obter um bom resultado, é preciso diferenciá-los e saber que medidas eficazes tomar para cada um deles:

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O que é Google AdWords?

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Fundado em 1998, o Google, em apenas três anos de existência, logo se tornou referência em seu campo de atuação. Os fundadores começaram a ver nessa popularidade a oportunidade em adquirir capital e, assim, criaram o sistema GoTo.com, considerado por eles o “embrião” dos Links Patrocinados.

Mesmo precisando desembolsar 300 milhões de dólares para utilizarem a licença patenteada dos Links Patrocinados, o investimento deu tão certo que, pouco tempo depois, o AdWords, passou a gerar bilhões.

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Multicanais x Omnichannel

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O termo multicanal significa “várias rotas de acesso” e é muito comum no e-commerce, que disponibiliza diversas ferramentas para o consumidor chegar até seu produto. Isso é necessário porque, como ele é o “centro do universo”, é importante que quanto mais fácil, veloz e de qualidade for seu acesso, em maior quantidade vai comprar e mais satisfeito irá ficar, retornando mais vezes.

O perfil do consumidor varia muito. Uns preferem usar aplicativos, outros as mídias convencionais, alguns ainda usam SMS e é por isso que a empresa precisa fazer com que as informações lançadas cheguem à todos, assim, precisando desenvolver mais de um canal para conversar com seu público.

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Marketing Digital – Tendência irrevogável

Num mundo cada vez mais imediatista, tendências e novidades aparecem diariamente e somem quase que num passe de mágica. Porém, com o marketing digital é diferente. Considerado uma vertente obrigatória dentro de grandes empresas, sobretudo por institutos renomados como Gartner, um fato recente confirma ainda mais os rumores de que em 2 ou 3 anos, CMOs gastarão mais com TI do que com verbas de publicidade tradicional: a entrada de grandes players.

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Veja as 10 principais dicas jurídicas para startups que recebemos do escritório de Advocacia Opice Blum, Bruno, Abrusio e Vainzof Advogados Associados, o mais conceituado escritório no seguimento de direito digital, eletrônico e internet.

Decidimos dividir esse conteúdo, mesmo não sendo nossa especialidade (Automação de Marketing, Campanhas, CRM B2C, Analytics) já que sabemos que essa é uma dificuldade de entendimento nativa da grande maioria das Startups, e pode ser um dos seus maiores erros esquecer desses pontos. Veja abaixo as dicas e o documento original compartilhado.

 

Lei Aplicável: verifique a legislação aplicável ao seu negócio, confirmando que não há vedações no país em que deseja atuar.

• MOU: elabore um Memorandum of Understanding, esclarecendo de início sobre os direitos de todos os fundadores, sócios e colaboradores. Desta forma você pode evitar futuras complicações com a sua sociedade.

• Tipo de empresa: opte para o tipo mais adequado de sociedade de acordo com o seu modelo de negócio. Isso pode fazer toda a diferença na sua parcela de responsabilidade e participação na empresa.

• Impostos: faça um planejamento tributário adequado ao que oferecerá. A legislação tributária do Brasil, por exemplo, é muito complexa. Escolher a formatação adequada pode ser o diferencial para pagar mais ou menos tributos.

• Confidencialidade: firme Acordo de Confidencialidade (NDA) antes de expor suas ideias inovadoras aos desenvolvedores e funcionários.

Propriedade Intelectual: elabore contratos com os desenvolvedores de software e de aplicativos, visando que a propriedade imaterial seja sempre sua. Toda cautela em relação à Propriedade Intelectual (marcas, software, segredos industriais, direitos autorais) é pouca. Esses ativos podem ser facilmente copiados e utilizados por terceiros sem sua autorização.

• Marcas e nomes de domínio: registre as marcas e os nomes de domínio o quanto antes visando garantir a identidade do seu negócio.

• Conteúdo: esteja certo de que todo o material utilizado não viola quaisquer direitos de terceiros, especialmente os direitos autorais e industriais, bem como direitos da personalidade (imagem, nome, privacidade e intimidade).

• Termos de Uso: revise com atenção todos os contratos, verificando se juridicamente não há qualquer violação de dispositivos de lei, no Brasil, ou nos demais países de atuação da sua empresa, e que o documento representa os seus melhores interesses.

• Privacidade e Proteção de Dados: atente para a obrigatoriedade de Política de Privacidade para a coleta e manipulação de quaisquer dados dos usuários do seu serviço. Atualmente existem regras claras e abrangentes com relação a como tratar dados pessoais e registros eletrônicos.

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O FUTURO DA AUTOMAÇÃO DE MARKETING

Ainda novo em terras tupiniquins, o tema automação de marketing há muito é assunto corrente no Estados Unidos. Por ser algo inovador, que pode ser aplicado em qualquer setor do comercio e serviços e que vem com a missão de reduzir custos de marketing, aumentar a reatividade face ao comportamento dos clientes online e sobretudo, ajudar plataformas de e-commerce a vender mais, este mercado de R$ 30 bi de dólares vem crescendo a passos largos no mundo todo.

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Market share – Automação de Marketing nos EUA (Fonte:Datanyze)

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